Give More HELP PROSPECTS TO BUY - Rahasia Menangani Keberatan Dengan Efektif

Uraian dalam buku ini memaparkan konsep dan jawaban untuk pertanyaan yang sering ditanyakan prospek, sebelum memutuskan membeli polis asuransi jiwa. Jawaban yang objektif dan tepat, sangat memengaruhi proses pengambilan keputusan pembelian. Prospek ingin dilayani oleh agen yang objektif, cakap bekerja dan tulus dalam melayani. Melalui jawaban yang diberikan atas pertanyaan, keraguan dan keberatan yang mereka sampaikan, prospek dapat menilai dengan siapa ia berinteraksi. Apakah dengan seorang salesman atau advisor; dengan orang yang memahami masalah dan perasaan mereka, atau yang hanya fokus pada kepentingan pribadinya; dengan orang yang objektif dan berintegritas atau yang berputar-putar saat menjawab pertanyaan.

Jawaban agen sangat menentukan apakah proses prospecting dapat menghasilkan sebuah kesepakatan pembelian polis, atau terhenti. Oleh karenanya, kemampuan dalam menjawab pertanyaan dan keberatan prospek sangat dibutuhkan untuk meyakinkan prospek dalam mengambil keputusan pembelian.

Cetakan National Bestseller ini, dilengkapi dengan audio book serta tambahan beberapa materi baru, dan di bagian akhir disajikan studi kasus dari keberatan prospek dan bagaimana cara menanganinya. Semoga buku ini dapat memberikan kontribusi lebih bagi produktivitas Anda dan tim, serta mampu mengedukasi masyarakat secara umum tentang pentingnya memiliki polis life insurance. Kejutkan prospek dengan jawaban Anda. Mereka akan mengingat dan memilih Anda. Trust me.

***

"WOW!! Muncul juga nih Kitab Mujarab Handling Objection, buku ini ditulis dari pengalaman penulis sendiri. Closing bukan cuma presentasi tapi justru terjadi saat kita mampu menangani keberatan prospek. Buku ini sangat membantu saya dan team memanen penjualan lebih banyak. Sengatan ide dari penulis begitu menggigit. Sudah ga usah pusing-pusing lagi menjawab keberatan prospek. Semua ide bertabur di buku ini. Tinggal ATP sajalah Amati Tiru Pleg. Salam Lompatan Besar.

- Hanphie Augusto RFP, CI, ELT, Destiny Coach, Penulis Buku Motivasi 4G Signal, Founder Nextdreams Community, Agency Leader.

Handoyo Prasetyo tidak hanya menulis berdasarkan literatur dan pengalamannya selama bertahun-tahun, tetapi yang luar biasa adalah dia menulis berdasarkan rasa cintanya yang tulus kepada sesama manusia dan rasa syukurnya kepada Sang Pencipta yang telah memberikannya talenta dan kesempatan untuk berbagi. Dia membuat kita memahami dan menyadari bahwa ada begitu banyak cinta yang murni dan tulus di balik semua proses terbentuknya sebuah polis asuransi jiwa.

- Herman Josef SH, Penulis Buku Pensiun & Waris: Masalah, Potensi, Konflik dan
Solusi, Agency Leader.