Sebuah seni untuk meyakinkan orang ( Cover Baru )

Sinopsis

Ketika Napoleon Bonaparte masih seorang perwira pada penaklukan
Toulon, dia merangkai sebuah senjata artileri di lokasi yang sangat
terbuka dan berbahaya. Semua atasannya mengira dia tidak akan
mendapatkan pasukan untuk mengoperasikan artileri itu. Bukannya
memerintah atau menakut-nakuti para prajuritnya, Napoleon sendiri malah
membuat plakat besar dan menempelkannya di samping meriam: Senjata
untuk Orang Tanpa Rasa Takut. Posisi itu pun dijaga prajurit siang dan
malam.

Itulah yang disebut woo: kemampuan mempengaruhi orang untuk
mengikuti gagasan Anda tanpa memaksanya, melainkan menggunakan persuasi
yang cerdas. Buku ini akan menunjukkan pada Anda bagaimana Charles
Lindberg mengubah dirinyadalam waktu kurang dari setahundari seorang
pilot pengantar surat menjadi selebriti internasional, atau bagaimana
Nelson Mandela menggunakan woo untuk mengambil hati para penjaga di
penjaranya yang brutal dan menciptakan kembali sebuah bangsa. Buku ini
juga menjelaskan bagaimana para pemimpin bisnis dari segala bidang
menggunakan woo setiap hari untuk mencapai sasaran-sasaran mereka.

Tak peduli apakah Anda introver atau ekstrover, kompetitif atau
kolaboratif, dari kalangan intelektual atau praktisi, Anda akan
menemukan bahwa woo dapat menguatkan keterampilan persuasi Anda dalam
setiap aspek kehidupan. Anda mungkin membutuhkan The Art of War-nya Sun
Tzu untuk mengalahkan musuh. Tetapi jika Anda memilih untuk memenangkan
hatinya, bacalah The Art of Woo. Inilah rahasia sukses dengan para
kolega, klien, dan pelanggan.

***

Anda mungkin punya gagasan brilian, tapi jika Anda tak bisa
menyampaikannya dengan gamblang dan meyakinkan, gagasan itu tak akan
membawa Anda ke mana-mana.

Lee Iacocca 

 Karya klasik Dale Carnegie, How To Win Friends and Influence
People, hingga kini tetap menjadi standar bagi para penjual. Tetapi
buku ini jelas lebih ringan, lebih cerdas, dan tentu saja lebih relevan
di masa kini ketimbang buku tua Carnegie yang ditulis lebih dari tujuh
puluh tahun silam.Library Journal

Panduan yang menyenangkan dan berguna untuk memperoleh kekuatan woo.
Buku ini membantu pembaca tidak saja di dunia
profesionalisme.Publishers Weekly

PENULIS

G. RICHARD SHELL adalah Guru Besar Ilmu Hukum, Etika Bisnis dan
Manajemen di Wharton School, University of Pennsylvania, AS. Di kampus
ini, dia mengajar sejak 1986, dan kini men jadi direktur akademik di dua
program pendidik an eksekutif Wharton: Workshop Negosiasi Ekse -kutif
dan Workshop Persuasi Strategis. Business Week menyebutnya sebagai salah
satu profesor sekolah bisnis terbaik di Amerika Serikat.

Sebagai konsultan, Profesor Shell telah bekerja untuk lebih dari 100
perusahaan dan organisasi nirlaba. Kliennya termasuk General Electric,
Johnson & Johnson, Citibank, Hewlett-Packard, American Association
of Medical College, dan United Food serta Commercial Workers
International.

Artikel opininya tersebar di berbagai media massa, seperti Wall
Street Journal, New York Times, Boston Globe, dan Philadelphia Inquirer.
Karyanya, Bargaining for Advantage, memenangi penghargaan buku terbaik
the CPR Institute for Dispute Resolutions 1999.

MARIO MOUSSA adalah Direktur Akademik Wharton School of Exe -cutive
Education dan Presiden Moussa Consulting. Sebelumnya ia menjabat Kepala
CFAR Inc, sebuah firma konsultan manajemen. Moussa menyandang MBA dari
Wharton School dan meraih Ph.D dari University of Chicago.

Dr. Moussa rutin memberikan presentasi dan workshop bagi para
kliennya di seluruh dunia: berbicara di depan ribuan eksekutif di Hong
Kong, Istanbul, Sao Paolo, Delhi, Mumbai, Paris, serta berbagai kota di
Amerika Serikat. Dia juga telah memimpin proyek di United Health Group,
Bristol-Myers Squibb, PNC Bank, Georgetown University Medical Center,
dan State Farm Insurance.